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Un año más Deloitte elabora una nueva edición del estudio Global Powers of Retailing, que analiza la evolución y las perspectivas de futuro del sector de la distribución en el mundo. El informe elabora un ranking de los 250 mayores grupos a nivel mundial tomando como base el volumen total de ventas durante el último ejercicio.
- ¿Qué Es Un Canal de distribución?
- ¿Cuáles Son Los Canales de Distribución de Una empresa?
- ¿Cuáles Son Las Funciones de Los Canales de Comercialización?
- ¿Quiénes Son Los Intermediarios en Los Canales de Venta?
- ¿Cuáles Son Los Canales de Distribución de Un servicio?
- ¿Cómo Es La Distribución de Un servicio?
- ¿Qué Es Una Estrategia de Canales de distribución?
- ¿Qué Tipos de Estrategias de Canales de Distribución Hay?
- ¿Cuáles Factores afectan Las Estrategias de Canales de distribución?
- ¿Cómo influye La Tecnología en Los Canales de distribución?
El concepto de canal de distribución hace referencia al medio por el cual un producto o servicio llega al cliente. Su objetivoes asegurar el desplazamiento eficiente de mercancías desde su punto de origen hasta su punto de destino, ya sea a intermediarios, clientes o centros de almacenamiento.
1. Canal Directo
En este canal la empresa productora es la principal y única responsable por hacer que el producto llegue hasta su consumidor final. Por lo tanto, no existen intermediariosen este proceso. Los minoristas que venden por catálogo, por ejemplo, suelen adoptar canales de distribución directos. Y, a pesar de limitar el tamaño de la base de clientes, posibilita a la empresa bajar precios, ya que no necesita pagar intermediarios. ¿Necesitas ideas para impulsar tus ganancias? Lee: Ventas: 4 estrategia...
2. Canal Indirecto
En el canal indirecto, los intermediarios hacen la entrega del producto.En este caso, aunque el fabricante no tiene un gran control sobre la distribución, es posible alcanzar un número más grande de clientes. Este canal se puede dividir en dos:
En el contexto de las ventas, la función principal de los canales de comercialización es conectar los productos a sus consumidores. No obstante, también sirven para aumentar la eficiencia en el desplazamiento de mercancías, facilitar el mantenimiento de las redes comerciales y reducir los costes y riesgos para el fabricante. Elegir el canal correct...
Antes de seleccionar los canales de distribución, debes pensar en los diferentes tipos de intermediariosasociados a cada estrategia. Al comprender los pros y los contras de cada uno, podrás tomar una decisión de acuerdo con tus mejores intereses.
Tiendas físicas:Suelen ser una excelente opción para venta al por menor, especialmente para empresas de ropa, cosméticos y electrónica.Sitios web: Si ofreces servicios de transmisión de video, suscripción o cursos impartidos en línea, esta puede ser una buena alternativa entre los canales de distribución de un servicio.Aplicaciones móviles: Se trata de una opción popular para empresas que prestan servicios en línea, como los transportes (Uber), los servicios de entrega de alimentos (DoorDash) y los servicios de c...Call centers:Está entre los tradicionales canales de distribución de un servicio, particularmente los de atención al cliente, los de telecomunicaciones, los bancarios y los de seguros.La distribución de un servicio empieza con la identificación del mercado objetivo. En esta etapa, la empresa debe comprender las necesidades, preferencias y expectativas de sus clientes ideales. En seguida, se diseña la oferta de servicioque satisfaga los criterios encontrados en la etapa anterior. Luego, se pueden definir los canales de distribuci...
Una estrategia de canales de distribuciónes la ruta que tus productos o servicios seguirán desde su punto de origen hasta el consumidor final. Su objetivo es facilitar el proceso de compra para el cliente, reducir costos para la empresa y aumentar la eficiencia del proceso para ambos.
Hay tres tipos de estrategia de distribución: intensiva, exclusiva y selectiva. Esta clasificación tiene en cuenta el grado de interacción con los intermediarios, es decir, cuál es el nivel de dependencia de una empresa para comercializar un producto en particular.
Según un estudio académico, la elección entre los tipos de distribución depende de cuatro factores: hábitos de consumo, características del producto/servicio, organización del mercado y estructura del negocio.
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Ahora que ya conoces cuáles son los canales de venta principales en los que tu negocio puede comercializar sus productos o servicio, analiza bien cada uno y elige aquel o aquellos que se adapten a tus necesidades y las de tus clientes.
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Sin duda, el objetivo es lograr que los productos lleguen en el momento adecuado, en las cantidades requeridas y a los precios más convenientes para todos. Los principales tipos de canales de distribución que una empresa puede escoger son:
Apr 16, 2021 · Con un 6% menos de tiendas que en el segundo trimestre de 2019, en España, el crecimiento se vuelve más evidente. Las ventas de la cadena alcanzaban los 1.204,3 millones de euros, un 15,9% más que en 2019. Las ventas comparables también se elevaban, y a un mayor ritmo que a nivel global, un 20%.
